https://frosthead.com

Πώς οι εγκέφαλοι κερδίζουν χρήματα

Εσείς και εγώ θα εξετάσουμε τη Wall Street και θα δούμε την επιτομή του καπιταλισμού, έναν τόπο όπου η αγορά, αν και πιο μανιακή από ό, τι σε παρελθόν, εξακολουθεί να οδηγεί τις αποφάσεις.

Όμως, μια ομάδα επιστημόνων που θα συγκεντρωθούν σήμερα για μια διάσκεψη στο Μαϊάμι θα το δει διαφορετικά. Θα ισχυριζόταν ότι εάν θέλετε πραγματικά να καταλάβετε γιατί οι επενδυτές και οι έμποροι συμπεριφέρονται όπως κάνουν, πρέπει να κοιτάξετε μέσα στο μυαλό τους.

Γνωρίστε τους νευροοικονομικούς, πρωτοπόρους τέτοιου είδους σε ένα αναδυόμενο πεδίο βασισμένο στην αντίληψη ότι οι οικονομικές αποφάσεις έχουν τις ρίζες τους σε συνδέσεις νευρώνων. Χτίζουν μια επιστήμη γύρω από τη χρήση εγκεφαλικών σαρώσεων για να προσπαθήσουν να καταλάβουν τι συμβαίνει όταν οι άνθρωποι επιλέγουν να κυνηγήσουν τις ανταμοιβές ή αντιστρόφως να αποφύγουν τον κίνδυνο. Ελπίζουν επίσης ότι αυτό θα τους βοηθήσει να καταλάβουν γιατί οι άνθρωποι κάνουν παράλογες επιλογές, ακόμα και όταν το σκέλος του μυαλού φαίνεται να γνωρίζει καλύτερα.

Ο εγκέφαλός μου λέει ότι με απογοητεύει

Ο Josh Fischman, γράφοντας στο Χρονικό της Ανώτατης Εκπαίδευσης, μερικές από τις παρατηρήσεις που έκαναν οι νευροοικονομικοί κατά τη διάρκεια των πειραμάτων απεικόνισης του εγκεφάλου. Για αρχάριους, λένε ότι όταν οι άνθρωποι απορρίπτουν αυτό που αισθάνονται είναι μια προσφορά χαμηλού ρόλου, ένα μέρος του εγκεφάλου τους που συνδέεται με την αηδία, που ονομάζεται νησί, γίνεται ενεργό. Στην πραγματικότητα, είναι πιο ενεργό από το τμήμα του εγκεφάλου που συνδέεται με αιτιολογημένους υπολογισμούς, υποδηλώνοντας ότι σε αυτή την κατάσταση, το αρνητικό συναίσθημα ενός ατόμου - για να σιγουρευτεί ότι η φτηνές αποδόσεις δεν κερδίζει - αμαρτάνει πιο ορθολογικό.

Οι επιστήμονες έχουν επίσης αναλύσει την ανταπόκριση του εγκεφάλου όταν κάποιος αισθάνεται ότι έχει δαπανήσει πάρα πολλά για κάτι. Η περιοχή του εγκεφάλου που ονομάζεται ραβδωτό, συχνά συνδέεται με τις ανταμοιβές, γίνεται ιδιαίτερα δραστήρια όταν οι άνθρωποι πληρώνουν υπερβολικά επειδή φοβούνται να χάσουν κάτι.

Εν ολίγοις, με βάση το τι αντανακλούσαν οι εγκέφαλοί τους, τα υποκείμενα στην έρευνα φάνηκαν πιο υποκινούμενα από το φόβο της απώλειας από τη χαρά της νίκης. Και αυτό, σύμφωνα με τους νευροοικονομικούς, θα μπορούσε να εξηγήσει γιατί οι άνθρωποι θα παραμείνουν για να χάσουν τα αποθέματα πάρα πολύ καιρό - θέλουν να αποφύγουν να αναγνωρίσουν μια απώλεια.

Άλλοι ερευνητές, όπως ο Brian Knutson στο Stanford, διαπίστωσαν ότι οι επενδυτές με τη μεγαλύτερη όρεξη για κίνδυνο είχαν υψηλό επίπεδο εγκεφαλικής δραστηριότητας στο ίδιο τμήμα που ανάβει σε ένα ζώο όταν βρίσκει τροφή. Αυτοί οι επενδυτές τείνουν να βιώνουν ενισχύσεις στα επίπεδα ντοπαμίνης τους, συνήθως συνδέονται με την πρόβλεψη κάτι ευχάριστο. Και αυτό το είδος εγκεφαλικής αντίδρασης, λέει ο Knutson, μπορεί να οδηγήσει σε επικίνδυνη συμπεριφορά.

"Με την αποδόμηση του γιατί οι επενδυτές είναι ενθουσιασμένοι και γιατί κάνουν ό, τι κάνουν", δήλωσε ο Knutson στον Nikhil Hutheesing του Bloomberg . "Θα είμαστε σε θέση να σχεδιάσουμε εργαλεία που βοηθούν τους ανθρώπους να λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις".

Ανάγνωση μυαλών;

Δεν το αγοράζουν όλοι σε αυτό. Στην πραγματικότητα, πολλοί οικονομολόγοι αμφιβάλλουν για το πόσο αυτή η προσέγγιση θα μας διδάξει πραγματικά για τον οικονομικό κίνδυνο και την ανταμοιβή. Η ανάγνωση των εγκεφαλικών σαρώσεων δεν είναι καθόλου ακριβής επιστήμη και οι σκεπτικιστές λένε ότι οι εικόνες MRI είναι τόσο ανοιχτές στην ερμηνεία ότι ένας ερευνητής μπορεί να δει τι θέλουν να δουν και καταλήγουν να καταλήγουν σε απλοϊκά συμπεράσματα για κάτι τόσο περίπλοκο όσο η λήψη ανθρώπινων αποφάσεων.

Ωστόσο, μείζονες οργανώσεις, όπως τα Εθνικά Ινστιτούτα Υγείας και το Εθνικό Ίδρυμα για την Επιστήμη, δεν έχουν πειστεί να επενδύσουν εκατομμύρια δολάρια σε έρευνα νευροοικονομίας - αν και το ενδιαφέρον τους είναι περισσότερο επικίνδυνο για την εθιστική συμπεριφορά και γιατί οι άνθρωποι κάνουν κακές επιλογές όταν κατανοούν σαφώς τα οφέλη από την αποφυγή τους.

Μπορεί ακόμη να είναι σε θέση να δώσει μια εικόνα για το πώς οι ηλικιωμένοι παίρνουν αποφάσεις. Λέει η Elisabeth Nielsen, του Εθνικού Ινστιτούτου για τη Γήρανση:

"Μας ενδιαφέρει πολύ η λήψη αποφάσεων και η γήρανση. Και αυτό δεν είναι μόνο αποφάσεις για την υγεία, αλλά επιλογές σχετικά με τα ασφαλιστικά σχέδια και πώς να διαχειριστείτε τις αποταμιεύσεις σας για συνταξιοδότηση. Υπάρχουν αλλαγές στις επιλογές που σχετίζονται με την υποκείμενη νεροφυσιολογία; Ή μήπως είναι το περιβάλλον; Δεν θα γνωρίζετε αν δεν παίρνετε εισροές από διαφορετικές επιστήμες και αυτό μας φέρνει η νευροοικονομική. "

Γιατί, εγκεφάλου, γιατί;

Εδώ είναι μια άλλη πρόσφατη έρευνα σχετικά με το πώς ο εγκέφαλός μας επηρεάζει τη συμπεριφορά μας:

  • Υπάρχουν καλά νέα και υπάρχουν καλά νέα: Μια μελέτη στο Πανεπιστήμιο του Λονδίνου στο Πανεπιστήμιο του Λονδίνου βρήκε ότι οι εγκέφαλοί μας είναι καλωδιωμένοι για να θέλουν καλά νέα. Η τάση μας, σύμφωνα με την έρευνα, είναι να δοθεί μεγαλύτερη βαρύτητα στα θετικά πράγματα που θα μπορούσαν να συμβούν στο μέλλον και να μειωθούν αρνητικά. Μόνο όταν οι επιστήμονες απενεργοποίησαν ένα τμήμα των εγκεφάλων των υποκειμένων μπορούσαν να εξετάσουν ομοιόμορφα καλές και κακές πιθανές εκβάσεις.
  • Αλλά οι πίθηκοι έγιναν επίσης μεγάλοι οπαδοί του Scarface: Οι επιστήμονες από το Wake Forest και το Πανεπιστήμιο της Νότιας Καλιφόρνιας ήταν σε θέση να βελτιώσουν τις δεξιότητες λήψης αποφάσεων των πιθήκων με την εμφύτευση μιας μικρής συσκευής που διέγειρε τον μετωπιαίο φλοιό των μυαλών τους. Αυτό ήταν μετά την απόδοσή τους σε ένα παιχνίδι που ταιριάζουν είχαν καταρρεύσει όταν τους δόθηκε μια δόση κοκαΐνης. Τα ευρήματα ενθάρρυναν τους ερευνητές ότι ένα εμφύτευμα θα μπορούσε να βοηθήσει μία ημέρα να βοηθήσει άτομα με βλάβη από άνοια, εγκεφαλικά επεισόδια ή άλλους εγκεφαλικούς τραυματισμούς.
  • Είναι μόνο στην κορυφή. Αλλά επίσης ζεστό: Σε αντίθεση με τη συμβατική σοφία, οι ηγέτες πιθανώς αισθάνονται λιγότερο άγχος από όσους εργάζονται γι 'αυτούς. Κατά τη μελέτη των μπαμπουίνων, οι επιστήμονες στο Χάρβαρντ διαπίστωσαν ότι η κορτιζόλη της ορμόνης του στρες ήταν λιγότερο διαδεδομένη στα πρωτεύοντα με υψηλότερη στάση στο στρατό. Οι ερευνητές ανέλυσαν επίσης τα αυτοαναφερόμενα επίπεδα ανησυχίας των στρατιωτικών ηγετών και ανακάλυψαν ότι η υψηλότερη βαθμολογία ενός αξιωματικού, τόσο χαμηλότερο ήταν το επίπεδο στρες που ανέφεραν. Οι επιστήμονες δήλωσαν ότι ήταν επειδή οι ηγέτες ήταν σε θέση να έχουν μεγαλύτερο έλεγχο στη ζωή τους.
  • Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δεν τρώτε κουβάδες παγωτού: Σύμφωνα με μια μελέτη στο Ινστιτούτο Τεχνολογίας της Καλιφόρνιας, ο εγκέφαλος βασίζεται σε δύο ξεχωριστά νευρωνικά δίκτυα για να πάρει αποφάσεις - μία που καθορίζει τη συνολική αξία (τον κίνδυνο έναντι ανταμοιβής) και άλλο που καθοδηγεί τον γνωστικό έλεγχο για να βεβαιωθείτε ότι δεν παρασυρθείτε με πιθανές ανταμοιβές.
  • Στη συνέχεια, θα προτείνουμε να αφήσουμε φερομόνες στο πεζοδρόμιο: Φαίνεται ότι τα μυρμήγκια μπορούν να μας διδάξουν ένα ή δύο πράγματα για να πάρουν καλές αποφάσεις. Οι ερευνητές στο κράτος της Αριζόνα υποστηρίζουν ότι το κλειδί για να μην υπερφορτωθεί ο εγκέφαλός μας με πάρα πολύ πληροφορίες είναι να ακολουθήσουμε το παράδειγμα των μυρμηγκιών και να συμμετάσχουμε στη συλλογική λήψη αποφάσεων αντί να στηριχτούμε σε πολλαπλές εργασίες.

Βίντεο bonus: Αρκετά με τα μυρμήγκια. Ο νευροεπιστήμονας Adam Kepecs εξηγεί τι μπορούν να μας διδάξουν τα ποντίκια για την εμπιστοσύνη.

Περισσότερα από το Smithsonian.com

Επιστήμη του εγκεφάλου: 10 νέες μελέτες που εισέρχονται στο κεφάλι σας

Η οικοδόμηση ενός ανθρώπινου εγκεφάλου

Πώς οι εγκέφαλοι κερδίζουν χρήματα