Ο εγκέφαλός μας μας λέει να εκτιμήσουμε κάτι απλά επειδή είναι δικό μας. Είναι αυτό που οι ερευνητές ονομάζουν το εφέ δόμησης. Παρόλο που μπορεί να υπάρχουν πολλά βιβλία, γεμιστά ζώα ή DVD που είναι ακριβώς τα ίδια με αυτά που είναι γεμισμένα στο ντουλάπι σας, υπάρχει κάτι ιδιαίτερο για το αντίγραφο που κατέχετε ειδικά επειδή είναι δικό σας. Ακολουθήστε αυτή την παρόρμηση μέχρι το τέλος και ίσως να τελειώσετε με μια σκηνή από την τηλεοπτική εκπομπή "Hoarders".
Το μυαλό Hacks σκάει σε αυτό το αποτέλεσμα, και πώς να κάνει κάποια υγιή καθαρισμού:
Για να βάλουμε ένα επιστημονικό φακό σε αυτό που συμβαίνει εδώ, μια ομάδα με επικεφαλής τον ψυχολόγο Daniel Kahneman πραγματοποίησε ένα απλό πείραμα. Πήραν μια τάξη απλών φοιτητών του Πανεπιστημίου και έδωσαν στα μισά τους μια κούπα στο Πανεπιστήμιο, το άλλο μισό έλαβε $ 6 - το ονομαστικό κόστος της κούπα.
Εάν η οικονομική θεωρία ισχύει, οι μαθητές πρέπει να αρχίσουν να ανταλλάσσουν μετρητά για κούπες και αντίστροφα. Αυτό είναι, τελικά, πώς εμφανίζονται οι τιμές σε οποιαδήποτε αγορά.
Αλλά η οικονομική θεωρία έχασε την ψυχολογία. Σχεδόν κανείς φοιτητής δεν διαπραγματεύεται. Αυτοί με κούπες τείνουν να τους κρατήσουν, ζητώντας κατά μέσο όρο περισσότερα από $ 5 να παραιτηθούν από την κούπα τους. Εκείνοι χωρίς κούπες δεν ήθελαν να κάνουν εμπόριο σε αυτή την τιμή, είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν μόνο κατά μέσο όρο περίπου 2, 50 δολάρια για να αγοράσουν μια κούπα.
Δεδομένου ότι οι κούπες διανεμήθηκαν τυχαία, οι ερευνητές πίστευαν ότι ο μοναδικός τρόπος για να δικαιολογηθεί η υπερβολική αγάπη των κατόχων των νεογέννητων αντικειμένων είναι ότι η απλή πράξη που δίνεται σε ένα αντικείμενο σας κάνει να εκτιμήσετε αυτό το αντικείμενο.
Αυτό είναι το φαινόμενο της δωρεάς και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα πράγματα φτάνουν σε υψηλότερες τιμές σε δημοπρασίες - επειδή οι άνθρωποι συνδέονται με το πράγμα που προσφέρουν, αντιμετωπίζοντας ένα πρόωρο αίσθημα ιδιοκτησίας που τους ωθεί να υποβάλλουν προσφορές περισσότερο από ό, τι διαφορετικά. Είναι επίσης ο λόγος για τον οποίο οι αντιπρόσωποι αυτοκινήτων θέλουν να δοκιμάσετε να οδηγήσετε το αυτοκίνητο, ενθαρρύνοντάς σας σε κάθε περίπτωση να σκεφτείτε τι θα ήταν να έχετε το αυτοκίνητο. Το εφέ δόμησης είναι τόσο έντονο που ακόμη και η φανταστική ιδιοκτησία μπορεί να αυξήσει την αξία του κάτι.
Μπορείτε να σπάσετε αυτό το δυνητικά δαπανηρό φαινόμενο που προκαλεί ακαταστασία χωρίς τη βοήθεια της βασικής χρονικής παρέμβασης. Οπλισμένοι με γνώση της έλξης της επίδρασης στην ψυχολογία μας, ο Mind Hacks ζητάει από τον φωτισμένο ντουλάπα ντουλαπιών να αναρωτηθεί: "Αν δεν το έχω αυτό, πόση προσπάθεια θα έβαζα για να το αποκτήσω";
Αφήστε αυτή την τεχνική για τον αντίκτυπο να αποδώσει τη μαγεία της για εσάς και εσείς και εσείς σύντομα θα χάσετε χαρούμενα πράγματα που νομίζετε ότι θέλετε, αλλά στην πραγματικότητα δεν θα σας ενοχλούσαν να τα αποκτήσετε αν δεν τα έχετε.
Περισσότερα από το Smithsonian.com:
Η ιδιωτική μνήμη cache ενός ατόμου πληρώνει για τους υπόλοιπους
Η μοίρα του πλειστηριασμένου Tarbosaurus πρέπει να καθοριστεί
