Η ημέρα των ευχαριστιών φέρνει τους ανθρώπους μαζί, για φαγητό, για ποτό και για αμήχανες συνομιλίες με αυτόν τον παράξενο μεγάλο θείον που βλέπετε μόνο τρεις φορές το χρόνο. Μεγάλες κοινωνικές εκδηλώσεις, όπως οικογενειακές συγκεντρώσεις ή αμήχανα εργασιακά πάρτι με θέμα τις διακοπές, σας φέρνουν επίσης τη δυνατότητα να συναντήσετε νέους ανθρώπους - εκείνους τους φευγαλέους λίγες στιγμές για να δώσετε μια καλή εντύπωση. Είτε είστε μέρος ενός νέου ζευγαριού και συναντάτε για πρώτη φορά τους γονείς του συντρόφου σας, είτε ένας παλαίμαχος του προσωπικού που παγιδεύεται σπρώχνοντας το δίσκο τυριού με τον νέο τύπο από την αίθουσα, οι πρώτες εντυπώσεις είναι σημαντικές. Και, σύμφωνα με την κοινωνική ψυχολόγο Amy Cuddy, σχεδόν όλα όσα γνωρίζετε για να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση είναι λάθος.
Σταθείτε ψηλά, πίσω ίσια, δροσερά, ήρεμα, συγκεντρωμένα. Κοιτάξτε τα στο μάτι και κλείστε με μια ωραία χειραψία. Σωστά? Οχι.
Στο Wired, ο Cuddy λέει: "Πιστεύω πραγματικά ότι οι άνθρωποι κάνουν το λάθος να υπερφορτώνουν τη σημασία της έκφρασης δύναμης και ικανότητας, εις βάρος της έκφρασης της ζεστασιάς και της αξιοπιστίας. Νομίζω ότι αυτό είναι ένα λάθος. "
Λέει ότι οι πρώτες εντυπώσεις των ανθρώπων βασίζονται σχεδόν αποκλειστικά σε αντιλήψεις για δύο πράγματα: αξιοπιστία και ικανότητα. Προσπαθώντας να είστε μεγάλοι και ισχυροί, επιβεβαιώνοντας την κυριαρχία σας πάνω στους ανθρώπους που συναντάτε μέσω της γλώσσας του σώματος και της σταθερής χειραψίας, δεν θα σας εξυπηρετήσουν καλά μακροπρόθεσμα.
το να είναι το πιο κυρίαρχο στην αλληλεπίδραση πιθανότατα θα κάνει πιο δύσκολο για εσάς να πάρετε ακριβείς πληροφορίες για το άλλο άτομο, γιατί θα τις κλείσει. Ή θα αισθάνονται αμυντικοί ή θα αισθάνονται απειλημένοι ή θα προσπαθήσουν να βγάλουν το άλφα σας. Δεν πρόκειται να υπάρξει καμία φυσική αλληλεπίδραση. Γι 'αυτό είμαι τόσο μεγάλος που πιστεύει στην προσπάθεια δημιουργίας εμπιστοσύνης και υπάρχουν στοιχεία που δείχνουν ότι η εμπιστοσύνη δημιουργεί εμπιστοσύνη. Ξέρω ότι οι άνθρωποι βρίσκουν αυτό το πολύ αμφιλεγόμενο, αλλά είναι αλήθεια. Εάν εμπιστεύεστε, εάν εμπιστευτείτε την εμπιστοσύνη, οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να σας εμπιστεύονται.
Εάν δεν υπάρχει εμπιστοσύνη, δεν θα σας δουν σαν κάποιον που είναι ζεστός. Και αν δεν νομίζουν ότι είστε ζεστοί, καλά, πιθανότατα δεν θα σας αρέσουν πάρα πολύ. Μπορούν να σέβονται την εμπιστοσύνη σας, αλλά δεν θα σας αρέσουν .
Τι πρέπει να κάνεις αντ 'αυτού; Cuddy:
Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε. Το ένα είναι να αφήσουμε τον άλλο να μιλήσει πρώτα ή να έχει πρώτα το δάπεδο. Μπορείτε να το κάνετε αυτό απλά ζητώντας τους μια ερώτηση. Νομίζω ότι οι άνθρωποι κάνουν το λάθος, ειδικά σε επιχειρηματικούς χώρους, να σκεφτούν ότι όλα είναι διαπραγματεύσεις. Σκέφτονται, "Πρώτα να πάρω το δάπεδο πρώτα έτσι ώστε να μπορώ να είμαι υπεύθυνος για το τι συμβαίνει." Το πρόβλημα με αυτό είναι ότι δεν κάνετε το άλλο άτομο να νιώθει ζεστασιά προς εσάς. Η ζεστασιά είναι πραγματικά να κάνει το άλλο πρόσωπο να αισθάνεται κατανοητό. Θέλουν να ξέρουν ότι τους καταλαβαίνετε. Και αυτό είναι απίστευτα αφοπλιστικό.
Περισσότερα από το Smithsonian.com:
Χρειάζεστε μια μικρή κοινωνική ανακάλυψη στη ζωή σας;
