Το στάδιο του Πανεπιστημίου της Notre Dame κατέχει 80.000 άτομα. Και όμως υπάρχει μόνο χώρος ξενοδοχείου για περίπου το ένα τέταρτο αυτών των οπαδών στο South Bend, Indiana (πληθυσμός: 100.000).
Οξφόρδη, Μισισιπή. State College, Πενσυλβάνια. Tuscaloosa, Αλαμπάμα. Ann Arbor, Μίσιγκαν. Stillwater, Οκλαχόμα. Είναι μια παρόμοια ιστορία για πολλά άλλα οχυρά ποδοσφαίρου κολλεγίων, όπου κοπάδια ανεμιστών κατεβαίνουν για παιχνίδια πτώσης-μερικές φορές πρέπει να μείνουν σε ξενοδοχεία σε πόλεις μίλια, ακόμη και ώρες μακριά.
Η ενοικίαση ως πρωταθλητής θέλει να λύσει αυτό το πρόβλημα προσφοράς-ζήτησης. Οι επενδυτές Mark Cuban και Chris Sacca επένδυσαν πρόσφατα 200.000 δολάρια στο χώρο ενοικίασης διακοπών, ο οποίος προσλαμβάνει τους ιδιοκτήτες σπιτιών από αυτά τα πανεπιστήμια για να καταγράψουν τα σπίτια τους για τα Σαββατοκύριακα του παιχνιδιού.
Ο Mike Doyle, CEO της εκκίνησης, μοιράζεται την ιστορία του με το Smithsonian.com.
Τι κάνει το Rent Like a Champion;
Συνεργαζόμαστε με ιδιοκτήτες κατοικιών που ζουν κοντά στην πανεπιστημιούπολη. Πολλές φορές αυτοί είναι καθηγητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές και άλλοι άνθρωποι που εργάζονται στο πανεπιστήμιο. Αυτοί οι άνθρωποι απαριθμούν τα σπίτια τους στην περιοχή μας και στη συνέχεια γυρίζουμε και προσφέρουμε αυτά ως ενοικιάσεις Σαββατοκύριακου στους οπαδούς που μπαίνουν για το Σαββατοκύριακο.
Πιστεύουμε πραγματικά ότι η ενοικίαση ενός σπιτιού μέσα από μας παρέχει στους οπαδούς μια καλύτερη συνολική εμπειρία Σαββατοκύριακου. Σε ένα ξενοδοχείο, αν πας σε ένα παιχνίδι με οκτώ άτομα, θα πρέπει να χωρίσεις σε τρία ή τέσσερα δωμάτια. Δεν έχετε κουζίνα όπου μπορείτε να προετοιμάσετε φαγητό για την πόρτα του χώρου αποσκευών. Δεν έχετε μια αυλή όπου τα παιδιά μπορούν να παίξουν. Δεν έχετε ένα μεγάλο σαλόνι όπου ολόκληρη η ομάδα μπορεί να κρεμάσει μετά το παιχνίδι. Με την ενοικίαση ενός σπιτιού, παίρνετε όλα αυτά τα πράγματα. Συχνά φορές, μπορείτε να πάρετε μια θέση σε κοντινή απόσταση από την πανεπιστημιούπολη, έτσι δεν έχετε να ανησυχείτε για την κυκλοφορία και το χώρο στάθμευσης.
Πώς λειτουργεί από την πλευρά του ενοικιαστή;
Αν είστε ανεμιστήρας κολλεγίων ποδοσφαίρου και επιστρέφετε σε ένα παιχνίδι, θα έρθετε στον ιστότοπό μας. Ας πούμε ότι πρόκειται να παίξετε στο Ole Miss, θα αναφέρατε ότι πηγαίνετε και θα σας δείξει όλα τα μεγάλα γεγονότα που έρχονται στην Οξφόρδη - όλα τα ποδοσφαιρικά Σαββατοκύριακα, αποφοίτηση, επανένωση, τυχόν μεγάλα αθλητικά στρατόπεδα, μπάσκετ ή μπέιζμπολ Σαββατοκύριακα. Επιλέγετε την εκδήλωση στην οποία πρόκειται και θα σας δείξει αμέσως όλα όσα διαθέτουμε. Μπορείτε να ταξινομήσετε στη συνέχεια τον αριθμό των ατόμων που ανήκουν στην ομάδα σας, τον προϋπολογισμό σας ή το πόσο κοντά θέλετε να βρίσκεστε στην πανεπιστημιούπολη. Μόλις βρείτε το σπίτι που λειτουργεί καλά για την ομάδα σας, μπορείτε να δείτε αυτή την καταχώρηση, να δείτε πολλές φωτογραφίες, να μάθετε περισσότερα για αυτό, να δείτε ακριβώς πού είναι και να διαβάσετε κριτικές από προηγούμενους ενοικιαστές. Εάν θέλετε, μπορείτε να στείλετε μια ερώτηση μέσω του ιστοτόπου μας στον ιδιοκτήτη σπιτιού.
Στη συνέχεια, όταν είστε έτοιμοι να κάνετε κράτηση, κάνετε κράτηση απευθείας μέσω του ιστότοπου. Είναι μια πολύ εύκολη διαδικασία. Κάντε κλικ στο κουμπί επιλογής. Πραγματοποιείτε τη διαδικασία πληρωμής για το σπίτι και, σε εκείνο το σημείο, λαμβάνετε το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο επιβεβαίωσης, το οποίο περιέχει τα στοιχεία επικοινωνίας του ιδιοκτήτη, την πλήρη διεύθυνση και οτιδήποτε άλλο θα χρειαστεί να προετοιμαστείτε για το Σαββατοκύριακο.
Οι οπαδοί της Notre Dame χαμογελούν πριν από το 2013. (© Jeff Haynes / Reuters / Corbis) Πώς προσλαμβάνετε ιδιοκτήτες σπιτιού;
Γνωρίζουμε τους κωδικούς ταχυδρομείου που θέλουμε. Οτιδήποτε εντός πέντε μιλίων από ένα μεγάλο γήπεδο ποδοσφαίρου που βρήκαμε λειτούργησε πραγματικά, πραγματικά καλά. Μπορούμε να στοχεύσουμε άτομα που ζουν σε αυτές τις περιοχές. Έχουμε κάνει όλα τα πράγματα στο παρελθόν-απευθείας διαφημίσεις αλληλογραφίας, ψηφιακές διαφημίσεις που είναι πολύ στοχοθετημένες-να βασικά απλά να πάρει πληροφορίες μπροστά τους λέγοντας, "Γεια σου, εδώ είναι αυτό που είμαστε, εδώ είναι αυτό που κάνουμε, εδώ είναι πόσα χρήματα μπορείτε να κάνετε, ενοικιάζοντας το σπίτι σας για τα Σαββατοκύριακα του ποδοσφαίρου. "
Όταν ξεκινάμε μια νέα πόλη, είμαστε πολύ χαρούμενοι. Θα στείλουμε ένα μέλος της ομάδας μας στην πόλη για να συναντήσετε με τους ενδιαφερόμενους ιδιοκτήτες σπιτιού, να καθίσετε μαζί τους σε ένα καθιστικό, να τους βοηθήσετε να εγγραφούν μέσω της ιστοσελίδας και να απαντήσουν πραγματικά σε τυχόν ερωτήσεις που μπορεί να έχουν. Υπάρχει αυτή η ιογενής ανάπτυξη στην πλευρά των ιδιοκτητών σπιτιού. Μόλις ανοίξουμε μια αγορά και πάρουμε 20 έως 30 σπίτια που έχουν εγγραφεί σε αυτή την πόλη, οι ιδιοκτήτες σπιτιού αρχίζουν να κάνουν τις προσλήψεις για εμάς. Κάνουν $ 1.000 έως $ 2.000 ανά Σαββατοκύριακο και αρχίζουν να λένε στους φίλους τους, τα μέλη της οικογένειας και τους συνεργάτες τους: «Έκανα $ 1.500 το περασμένο Σαββατοκύριακο και το μόνο που έπρεπε να κάνω ήταν να φύγω από την πόλη για μερικές μέρες». πάνω. Κάνει τη δουλειά μας ευκολότερη.
Είμαι βέβαιος ότι πολλοί ιδιοκτήτες σπιτιού έχουν ανησυχίες για την αχαλίνωτη αθλητική ανεμιστήρα έρχονται και σκουπίδια τους σπίτια. Τι λέτε σε αυτό;
Έχουμε ένα πολύ μεγάλο ιστορικό που μπορούμε να το πούμε ότι δείχνει ότι δεν είναι απλά αλήθεια ότι οι άνθρωποι πρόκειται να έρθουν και να καταστρέψουν το σπίτι σας. Έχουμε κάνει χιλιάδες ενοικιάσεις μέσω του ιστότοπού μας. Το ποσοστό συμβάντος όπου υπάρχει χρέωση σε εγγύηση είναι 1, 9%. Εάν υπάρχει κάποιο συμβάν, η μέση χρέωση για αυτήν την κατάθεση είναι $ 97. Ως πρόσθετο επίπεδο προστασίας για τους ιδιοκτήτες σπιτιού μας, τον Σεπτέμβριο, ολοκληρώσαμε ένα ασφαλιστικό συμβόλαιο αξίας 1 εκατομμυρίου δολαρίων που καλύπτει κάθε ενοικίαση μας.
Αναμένετε πίεση από άλλες περιοχές ενοικίασης διακοπών, όπως η Airbnb;
Εστιάζουμε σε αυτές τις μικρότερες πόλεις, όπου έξω από αυτές τις οκτώ ή εννέα ημέρες το χρόνο, όταν έχουν αυτά τα μεγάλα γεγονότα, ίσως δεν υπάρχει τεράστια ανάγκη για υπηρεσία ενοικίασης διακοπών. Νομίζω ότι είναι μια ωραία, μικρή θέση που έχουμε σκαλίσει έξω.
Αυτή η ιδέα της οικονομίας μοιράσματος και των ενοικιαζόμενων κατοικιών από ομότιμους χρήστες αυξάνεται κάθε μέρα, κάθε εβδομάδα. Σίγουρα πιστεύουμε ότι υπάρχει ένας τόνος χώρου για να μεγαλώσουμε.
Η Notre Dame Fighting Ιρλανδική οπαδός κατέχει μια αφίσα προς τιμήν του σημείου στο στάδιο Notre Dame που θυμίζει τους αθλητές να "Παίξτε σαν πρωταθλητής σήμερα". (© Chris Szagola / ZUMA Press / Corbis) Πως ξεκίνησε η ενοικίαση ως πρωταθλητής;
Είναι μία από αυτές τις εταιρείες που σκόνταψε σχεδόν τυχαία. Δεν θέλαμε να το κάνουμε αυτό. Έχω τρεις συνεργάτες: τον Drew Mitchell, τον Jordan Curnes και τον Derrick Shenk. Είναι όλα περίπου 10 χρόνια μεγαλύτερα από μένα. Αποφοίτησαν από την Notre Dame το 2001. Ξεκίνησαν αρχικά το Rent Like a Champion ως φοιτητική εταιρία στέγασης. Ήταν μια πολύ παραδοσιακή εταιρία ακινήτων από τούβλα και κονιάματα, όπου αγόραζαν ακίνητα και τα μισθούσαν στους φοιτητές της Notre Dame για 12 μήνες κάθε φορά.
Ένα χρόνο, είχαν μια κενή θέση και προσπαθούσαν να αποφασίσουν πώς να κάνουν κάποια χρήματα από αυτό το σπίτι. Δεν ήθελαν να καθίσει άδειο όλο το χρόνο. Βάζουν το σπίτι στο Craigslist και στο eBay, διαφημίζοντας το σαν ένα σαββατοκύριακο ενοικίαση, και πήρε αμέσως λίγο. Ήταν σε θέση να κάνουν σχεδόν όσο θα κάνανε για ένα μηνιαίο ενοίκιο σε ένα μόνο Σαββατοκύριακο. Συνειδητοποίησαν ότι ήταν σε κάτι.
Πότε συμμετείχατε;
Περίπου στη μέση του δευτεροετούς φοιτητικού μου έτους [στη Notre Dame], το 2010, συνάντησα τη Drew, την Ιορδανία και τον Derrick. Άρχισα να εργάζομαι ως πράκτορας χρηματοδοτικής μίσθωσης και αμέσως ήλθα αμέσως σε αυτό το διαδικτυακό μέρος της επιχείρησης. Μου φάνηκε ότι αυτό ήταν απίστευτα επεκτάσιμο.
Αυτό συνέβαινε στο South Bend, αλλά δεν υπήρχε τόνος προσπάθειας πίσω από αυτό. Έτσι τους έβαλα σε αυτή την ιδέα. "Θα ήθελα να προσπαθήσω να επεκτείνω αυτό. Εσείς μου δίνετε λίγη επένδυση, θα ήθελα να δούμε αν αυτό το μοντέλο λειτουργεί σε άλλες πόλεις κολλεγίων σε όλη τη χώρα. »Ευτυχώς, εμπιστεύτηκαν έναν 21χρονο που είχε γράψει ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Μου έδωσαν λίγα χρήματα και επέκτεινα την επιχείρηση στο κράτος του Πεν, το καλοκαίρι πριν από το κολέγιο μου. Είχαμε ένα πραγματικά επιτυχημένο πρώτο έτος εκεί και όταν ήρθε η ώρα να αποφασίσω τι ήθελα να κάνω μετά το κολέγιο, έστρεψαν το Rent Like a Champion ως δική του επιχείρηση και με έκαναν ως συνεργάτη στην εταιρεία για να επεκτείνω αυτό σε κολέγια σε όλη τη χώρα.
Πώς θα περιγράφατε την επιτυχία της εταιρείας μέχρι σήμερα;
Αυτή τη στιγμή, είμαστε σε 21 πόλεις κολλεγίων σε όλη τη χώρα. Έχουμε 1.300 ή 1.400 σπίτια στην περιοχή και θέλουμε να επεκταθούμε σε άλλες 20 πόλεις όσο το δυνατόν γρηγορότερα στους επόμενους 12 έως 18 μήνες.
Όλη η επιτυχία που είχαμε οφείλουμε στους ιδιοκτήτες σπιτιού που ήταν οι πρώτοι στην πλατφόρμα. Ήταν οι ποδοσφαιριστές, οι πρώτοι που λένε ότι θα το δοκιμάσουμε, και πραγματικά μας βοήθησαν να αποδείξουμε την ιδέα. Όταν οι άνθρωποι έρχονται στο χώρο τώρα, δεν είναι τόσο αποθαρρυντικό. Στο South Bend, υπάρχουν 400 άτομα. Κοιτάξτε την Οξφόρδη, το Μισισιπή, υπάρχουν άλλα 150 άτομα. Οι άνθρωποι βλέπουν ότι αυτό είναι λίγο πιο mainstream, και γίνονται πολύ πιο άνετα με την ιδέα.
Τι έπεται?
Θέλουμε να χρησιμοποιήσουμε την έκθεση στην εκπομπή ["Shark Tank"] για να μας οδηγήσει σε άλλες ευκαιρίες-πράγματα που μπορούν να μας βοηθήσουν να ολοκληρώσουμε λίγο την εποχικότητα της επιχείρησης. Ξέρουμε τι κάνουμε στις πόλεις κολλεγίων. Το ποδόσφαιρο εξακολουθεί να αποτελεί ένα τεράστιο κομμάτι της επιχείρησής μας. Αλλά πιστεύουμε ότι αυτά τα μαθήματα μεταφράζονται πολύ ωραία σε άλλες πόλεις.
Αρχίζουμε να μιλάμε τώρα για αγώνες NASCAR και εκδηλώσεις PGA, συμβάσεις και άλλα μεγάλα γεγονότα που συμβαίνουν με κανονικότητα στις μικρές πόλεις. Για παράδειγμα, κάναμε ενοικιάσεις στο Sturgis της Νότιας Ντακότα για το Rally Μοτοσικλέτας Sturgis. Εκατοντάδες χιλιάδες άνθρωποι κατεβαίνουν στους Black Hills για μια εβδομάδα κάθε Αύγουστο. Είναι μια μικρότερη πόλη, και αυτό είναι ένα μεγάλο πράγμα εκεί. Οι άνθρωποι ενοικιάζουν σπίτια. Είχαμε ανθρώπους να μας μιλήσουν από την επίδειξη για τη Μικρή Σειρά Μικρών Λιγκ στο Williamsport της Πενσυλβανίας. Αυτοί είναι οι τύποι των χώρων όπου πιστεύουμε ότι μπορούμε να εγκαταλείψουμε αυτό το μοντέλο και θα λειτουργήσει πραγματικά όμορφα.
