Οι έμποροι μπορεί να ξέρουν περισσότερα για το ανθρώπινο μυαλό από ό, τι οι ψυχολόγοι, και με τη μαύρη Παρασκευή μόλις μια εβδομάδα μακριά, ετοιμάζονται να απελευθερώσουν το οπλοστάσιό τους από κόλπα. Τα καταστήματα που προορίζονται για αγορές-one-get-one-free προσφορές, γιγαντιαίες κόκκινες αυτοκόλλητες ετικέτες και τυρώδης Χριστουγεννιάτικη μουσική είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να παρακολουθήσετε αυτή την ψυχική χειραγώγηση σε δράση. Εδώ λειτουργεί ένα από αυτά τα κόλπα.
Σύμφωνα με νέα μελέτη στο περιοδικό Journal of Consumer Research, μεγάλο μέρος της απάτης βασίζεται στην "αρχική τιμή" που αποθηκεύει τη θέση στα στοιχεία πώλησής τους. Οι καταναλωτές βασίζονται στη σύγκριση της διαφοράς μεταξύ της αρχικής τιμής και της τιμής πώλησης για να υπολογίσουν πόσο καλή είναι η πώληση. "Αν ένας έμπορος λιανικής πώλησης μπορεί να προσελκύσει έναν καταναλωτή να δώσει περισσότερη προσοχή σε μια αρχική τιμή καταλόγου $ 179 και λιγότερη προσοχή σε τιμή πώλησης 99 δολαρίων, τότε η τιμή πώλησης των 99 δολαρίων θα φανεί καλύτερη. γράφουν οι ερευνητές.
Φυσικά, τα καταστήματα το γνωρίζουν αυτό. Στην πραγματικότητα, πολλά καταστήματα έχουν κατηγορηθεί για αύξηση των τιμών τους κατά τις εβδομάδες πριν από την πώληση, έτσι ώστε ο αρχικός τους αριθμός τιμών να είναι υψηλότερος και μπορούν να κάνουν περισσότερα χρήματα. Στην πραγματικότητα, η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου έχει στην πραγματικότητα έναν πλήρη οδηγό για την καταπολέμηση της παραπλανητικής τιμολόγησης. Περιλαμβάνει την ακόλουθη κατευθυντήρια γραμμή:
Μία από τις πιο συχνά χρησιμοποιούμενες μορφές διαφημιστικής εκστρατείας είναι να προσφέρει μια μείωση από την προηγούμενη τιμή του διαφημιζόμενου για ένα άρθρο. Εάν η προηγούμενη τιμή είναι η πραγματική, καλόπιστη τιμή στην οποία το άρθρο προσφέρθηκε στο κοινό σε τακτική βάση για ένα αρκετά σημαντικό χρονικό διάστημα, παρέχει μια θεμιτή βάση για τη διαφήμιση μιας σύγκρισης των τιμών. Όπου η προηγούμενη τιμή είναι γνήσια, η συμφωνία που διαφημίζεται είναι πραγματική. Εάν, αντιθέτως, η προηγούμενη τιμή που διαφημίζεται δεν είναι καλόπιστη αλλά πλασματική - για παράδειγμα, όταν δημιουργήθηκε μια τεχνητή, διογκωμένη τιμή με σκοπό να καταστεί δυνατή η μεταγενέστερη προσφορά μεγάλης μείωσης - η διαφημιστική "συμφωνία" που διαφημίζεται είναι ένα ψεύτικο. ο αγοραστής δεν λαμβάνει την ασυνήθιστη αξία που αναμένει. Σε μια τέτοια περίπτωση, η "μειωμένη" τιμή είναι, στην πραγματικότητα, πιθανώς μόνο η κανονική τιμή του πωλητή.
Έτσι, όταν ψωνίζετε για τις αργίες, ή για τη μαύρη Παρασκευή, μην ξεγελιέστε από το τέχνασμα της "αρχικής τιμής". Δεν θα μπορούσαν μόνο οι αρχικές τιμές να είναι ψεύτικες, αλλά τις χρησιμοποιούν για να σας ωθήσουν να αγοράσετε πράγματα που διαφορετικά δεν θα σκεφτόσαστε.
Περισσότερα από το Smithosnian.com:
Προς πώληση από τους ιδιοκτήτες
Ο αμφιλεγόμενος Raptor για να πάει προς πώληση
