Η διαφορά ανάμεσα σε ένα σπατάλη και ένα σφιχτό πνεύμα καταλήγει σε συναισθηματικό πόνο και δεν είναι καλό να είμαστε ούτε αγοραστές, λέει ο καθηγητής marketing του Πανεπιστημίου του Μίτσιγκαν Σκοτ Ρικ, ο οποίος συμμετείχε την περασμένη εβδομάδα σε ένα webcast του Εθνικού Ιδρύματος Επιστημών.
Όλα καταλήγουν σε αυτό που ο Rick ονομάζει τον «πόνο της πληρωμής», και αυτή η δυσφορία εμφανίζεται σε μελέτες fMRI της εγκεφαλικής δραστηριότητας. Οι ανδρείκελοι αισθάνονται πολύ από αυτόν τον πόνο και καταλήγουν να ξοδεύουν λιγότερα από ό, τι μπορεί να θέλουν, αγοράζοντας προϊόντα χαμηλότερης ποιότητας ή περνώντας επάνω για να απολαύσουν τον εαυτό τους. Οι Spendthrifts, ωστόσο, δεν αισθάνονται αρκετή δυσκολία και καταλήγουν να ξοδεύουν περισσότερα από όσα είχαν σκοπό και μερικές φορές περισσότερο από ό, τι έπρεπε.
"Και τα δύο είναι κακά νέα", λέει ο Rick. Είναι δυσαρεστημένοι με τις συνήθειες των δαπανών τους και δυστυχέστεροι από ό, τι ονομάζει "καταναλωτές που δεν έρχονται σε επαφή, " οι περισσότεροι από εμάς που πέφτουν στη μέση της σπατάλης. (Οι Tightwads, όμως, τείνουν να είναι οι πιο υγιείς οικονομικά.) Ο Rick λέει ότι είναι καλύτερο να είσαι ένα λιτό άτομο και να καλλιεργείς την εξοικονόμηση.
Ελάτε μαύρη Παρασκευή, τα σκουπίδια και τα σφιχτά θα συμπεριφερθούν κάπως διαφορετικά - τα χρήματα που ξοδεύουν είναι πιο πιθανό να ταιριάζουν για αυτές τις τρελές πωλήσεις 3 πμ - αλλά τα χρήματα για τα δώρα τείνουν να απομακρύνουν την απροθυμία τους να περάσουν. "Τα αναγκαιότητα αγοράς δώρα και διατήρηση σχέσεων κάνει σχεδόν αυτά τα συναισθήματα, αυτόν τον πόνο της πληρωμής, αμφισβήτηση", λέει ο Ρικ. Αν το θέλει η γιαγιά, πηγαίνει στο καλάθι, λέει.
Και παρόλο που υπάρχουν λίγες ενδείξεις ότι ένας εξωστρέφεται ή σπασμωδικός μπορεί να αλλάξει τους τρόπους τους - ο Rick, ένας εξοργιστής, λέει ότι ακόμη και όλες οι έρευνές του δεν επηρέασαν πολύ τις συνήθειες των δαπανών του - υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορούν να κάνουν αυτά τα άτομα, αξιοποιώντας τον τρόπο οι εγκέφαλοί μας σκέφτονται τα χρήματα και τις δαπάνες. Δεδομένου ότι οι άνθρωποι τείνουν να είναι απρόθυμοι να διαλύσουν τους μεγάλους λογαριασμούς, τα στενά μαχαίρια πρέπει να φέρουν μικρά και να χάνουν τους λογαριασμούς εκατοντάδων δολαρίων. Και επειδή ξοδεύουμε περισσότερο όταν είναι σε πίστωση, τα σφιχτά θα πρέπει να χρησιμοποιούν τις κάρτες τους πιο συχνά, ενώ οι δαπάνες θα πρέπει να τους αφήνουν στο σπίτι.
