Οι εκστρατείες συλλογής κεφαλαίων Kickstarter είναι επιπόλαιες υποθέσεις. Μερικές φορές, τυχεροί έμποροι κερδίζουν με ανταμοιβή μετρητών πολλές φορές πάνω από το στόχο που είχαν αρχικά. Άλλες φορές, μια εκλεπτυσμένη καμπάνια θα πέσει επίπεδη, αφήνοντας τον διοργανωτή της με άδειο χέρι. Υπάρχουν πολλές μεταβλητές που μπορούν να επηρεάσουν την επιτυχία μιας καμπάνιας - ποιο είδος έργου είναι (πόσο μεγαλύτερο είναι το χρηματικό ποσό ενός άλμπουμ από ένα εξάρτημα), πόσο καιρό διαρκεί η καμπάνια, πόσες διαφορετικές ανταμοιβές προσφέρονται και πόσα χρήματα έχει η εκστρατεία θέλει να αυξήσει. Αλλά έχει επίσης σημασία - πολύ λίγο, αποδεικνύεται - τι οι αγωνιστές του Kickstarter γράφουν στα κέρδη τους.
Οι ερευνητές της Georgia Tech ανέλυσαν 9 εκατομμύρια φράσεις από 45.000 καμπάνες Kickstarter, αναζητώντας λέξεις που σχετίζονται με εκστρατείες πλούσιες σε μετρητά και μετρητά, ενώ ελέγχουν άλλες μεταβλητές, εξηγεί η Motherboard. Προς έκπληξη των ερευνητών, οι φράσεις που χρησιμοποιούσαν οι εκστρατείες ήταν πολύ ισχυροί παράγοντες πρόβλεψης της επιτυχίας - αφού προστέθηκαν στις φράσεις ως μεταβλητή, το πρότυπο τους έγινε σχεδόν κατά 60% ακριβέστερο στην πρόβλεψη εάν μια συγκεκριμένη εκστρατεία χρηματοδοτήθηκε ή όχι.
Αυτό όμως δεν είναι μαγικό. Οι φράσεις που συνδέονται με την επιτυχία χρησιμοποίησαν «γενικές αρχές πειθούς» - όπως η αμοιβαιότητα, λένε οι ερευνητές. "Για παράδειγμα, " λαμβάνουν επίσης δύο "... είναι ένας από τους κορυφαίους παράγοντες πρόβλεψης της επιτυχούς χρηματοδότησης", γράφουν.
Τελικά, οι ερευνητές δηλώνουν ότι θέλουν να δημιουργήσουν τρόπους για όσους χρησιμοποιούν χώρους crowdfunding - τόσο υποστηρικτές όσο και χρηματοδότες - για να κάνουν την καλύτερη δυνατή χρήση του χρόνου και των χρημάτων τους. Προς αυτή την κατεύθυνση, ακολουθεί ένα δείγμα φράσεων που έκαναν και δεν δούλεψαν για καμπάνιες:
Οι νικητές είπαν:
- είμαστε πλήρως
- καλό κάρμα και
- διαθήκη
- σε καταλαβαίνω
- δεδομένης της πιθανότητας
- αγρόκτημα
- έχουμε επιλέξει
- christina
- δύο φίλοι
- κάποια βοήθεια με
- το μέλλον είναι
- γάτες
Οι χαμένοι είπαν:
- λογότυπο σε αυτό
- μας παρέχετε
- χρειάζονται ένα
- ελπίζω να πάρω
- τα έξοδα παραγωγής
- χωρίς επιπλέον
- χειροποίητο από
- εμπιστευόμενος
- παιδιά όλων
- μια τιμητική μνεία
- έχουμε πολλά
- nm
Έτσι, βασικά, αρπάξτε τη φίλη σας Χριστίνα, αρχίστε να αισθάνεστε το καλό κάρμα και επιλέξτε να βοηθήσετε όλους όσους είναι το μέλλον. Απλά μην ελπίζετε πολύ σκληρά για να πάρετε ένα χειροποίητο λογότυπο στο προϊόν σας.
