Φωτογραφία: JasonUnbound
Ίσως αυτή η σκηνή να ακούγεται οικεία: Πρέπει να αγοράσετε κάτι που σας ενοχλεί - ταμπόν, προφυλακτικά, κρέμα ποδιών, τεστ εγκυμοσύνης - και δεν θέλετε αυτό να είναι το μόνο αντικείμενο που γεμίζετε στον μετρητή πληρωμής. Γι 'αυτό αγοράζετε σόδα, μερικά μάρκες και ίσως με στυλό ή ένα περιοδικό. Δεν χρειάζεστε αυτά τα στοιχεία. Αλλά αξίζει αυτά τα λίγα επιπλέον δολάρια για να πνίξουν την αμηχανία που αισθάνεστε πάνω από την αγορά σας.
Δεν είσαι μόνος.
Σύμφωνα με μια μελέτη στο Journal of Consumer Research, αυτή η συμπεριφορά είναι πραγματικά κοινή. Οι ερευνητές ζήτησαν από τους συμμετέχοντες να συγκρίνουν δύο σενάρια - ένα στο οποίο αγοράζουν κάτι που αισθάνονται αμήχανα και ένα άλλο στο οποίο αγοράζουν κάτι ενοχλητικό μαζί με άλλα αντικείμενα. Πάνω από το 80% των ανθρώπων προτιμούν το δεύτερο σενάριο. Σχεδόν το 90 τοις εκατό από αυτούς δήλωσαν ότι σκέφτηκαν ότι αυτά τα πρόσθετα στοιχεία θα τραβούσαν την προσοχή μακριά από την ενοχλητική αγορά τους.
Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, πραγματικά. Μια προηγούμενη μελέτη διαπίστωσε ότι το 33 τοις εκατό των φοιτητών κολλεγίων αγοράζουν άλλα αντικείμενα ενώ αγοράζουν προφυλακτικά για να προσπαθήσουν να αποσπούν την προσοχή από την αμηχανία τους. Οι άνδρες που αγοράζουν πορνογραφικά περιοδικά τείνουν να ρίχνουν στο καλάθι τα πρόσθετα αντικείμενα όπως το κόμμι και η καραμέλα.
Αλλά η μελέτη αυτή συνέβαλε σε μια νέα λεπτομέρεια - η προσθήκη περισσότερων αντικειμένων στο καλάθι δεν λειτουργεί απαραίτητα για να εξουδετερώσει τα ξεπλυμένα μάγουλα. Στην πραγματικότητα, οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι η ακριβής σύνθεση του καλαθιού ήταν εξαιρετικά σημαντική.
Η ιδέα εδώ είναι ότι, αν προσθέσετε αντικείμενα στο καλάθι σας που δεν αντισταθμίζουν το αμηχανία, απλά κάνετε τα πράγματα χειρότερα. Για παράδειγμα, οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι όταν ρίχνετε σκόνη αντι-οσμής ποδιών στο καλάθι σας με αντιδιαρροϊκή ιατρική δεν βοηθά πραγματικά. Αυτό μπορεί να φαίνεται κάπως προφανές, αλλά οι ερευνητές διαπίστωσαν επίσης ότι τα λιγότερο ακανθώδη αντικείμενα μπορούν να γίνουν ενοχλητικά, ανάλογα με το τι είναι συνδυασμένα με αυτά. Προσθέτοντας τους ιστούς και τη λοσιόν στο καλάθι σας για να τραβήξετε την προσοχή μακριά από τις εργασίες κατά της οσμής ποδιών. Αλλά αν αγοράζετε προφυλακτικά, πρέπει να επιλέξετε ένα διαφορετικό σύνολο αντικειμένων.
Στο τέλος, οι ερευνητές λένε ότι οι έμποροι θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν αυτές τις πληροφορίες για να δημιουργήσουν μικρές δέσμες ενοχλητικών και όχι αμήχανων αντικειμένων για να κάνουν τη σκληρή δουλειά της διαχείρισης καλαθιού για εσάς. Ή, αν και μπορεί να είναι λιγότερο κερδοφόρο για τα καταστήματα, ίσως απλά πρέπει να υπενθυμίσουμε στους ανθρώπους ότι η αγορά προφυλακτικών και υποδηματοποιών δεν είναι κάτι που πρέπει να ενοχληθεί κατά πρώτο λόγο.
Περισσότερα από το Smithsonian.com:
Πέντε τρόποι για να δείτε το σούπερ μάρκετ του μέλλοντος σήμερα
Καλώς ήρθατε στο Jungle Jim's
