Στη σύγχρονη εποχή, είναι γενικά υποτίθεται ότι έχουμε αφήσει τις περισσότερες από τις πεποιθήσεις μας στη μαγεία ή δεισιδαιμονία πίσω. Τουλάχιστον, δεν τα παίρνουμε πολύ σοβαρά, φαντάζουμε, και σίγουρα δεν θα πληρώσουμε ένα ασφάλιστρο για να ικανοποιήσουμε τις δεισιδαιμονίες μας.
σχετικό περιεχόμενο
- Η έρευνα δείχνει ότι η αληθινή φήμη διαρκεί περισσότερο από 15 λεπτά
Αυτό κάνει ένα νέο εύρημα από τους George Newman και Paul Bloom, ένα ζευγάρι ψυχολόγων του Πανεπιστημίου Yale, μάλλον αμηχανία. Έχουν διαπιστώσει ότι, σε δημοπρασίες διάσημων αναμνηστικών, ο κόσμος υποσυνείδητα ζυγίζει ένα ιστορικό φυσικής επαφής (ή έλλειψης αυτού) μεταξύ ενός στοιχείου και του ιδιοκτήτη του για να καθορίσει πόσα θα πληρώσει γι 'αυτό.
Η νέα τους μελέτη, που δημοσιεύθηκε σήμερα στα Πρακτικά της Εθνικής Ακαδημίας Επιστημών, έδειξε ότι οι άνθρωποι στις δημοπρασίες αναμνηστικών ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν πολύ περισσότερο για αντικείμενα που ανήκαν στον John F. Kennedy ή τη Marilyn Monroe εάν σκέφτηκαν ότι οι αγαπημένες προσωπικότητες τους είχαν αγγίξει, αλλά προτίμησε να πληρώσει λιγότερο από την αξία του αντικειμένου για αντικείμενα που ανήκουν σε ευρέως ανυπόμονα άτομα (όπως ο Bernie Madoff) εάν φανταζόταν ότι είχε έρθει σε επαφή μαζί τους.
Είναι σχεδόν σαν να υποστηρίζουν οι ψυχολόγοι ότι αυτοί οι αγοραστές πιστεύουν σε ένα είδος ανεξήγητου μηχανισμού που μεταφέρει τα έξοχα χαρακτηριστικά του JFK και του Monroe - καθώς και τα κατακριτέα από τον Madoff - σε αυτά τα αντικείμενα απλά μέσω της αφής. Ο λόγος τους για αυτή την ανόητη πεποίθηση που είναι τόσο ανακριβής όσο η μακρά ξεπερασμένη θεωρία του μυασώματος της νόσου; Μετάδοση.
"Το Contagion είναι μια μορφή μαγικής σκέψης στην οποία οι άνθρωποι πιστεύουν ότι οι άυλες ιδιότητες ή η ουσία ενός ατόμου μπορούν να μεταφερθούν σε ένα αντικείμενο μέσω φυσικής επαφής", γράφουν. Τα ευρήματά τους, προσθέτουν, "υποδηλώνουν ότι η μαγική σκέψη μπορεί να έχει συνέπειες στις σύγχρονες Δυτικές κοινωνίες".
Πραγματοποίησαν τη μελέτη εξετάζοντας τα σύνολα δεδομένων των τιμών που προσκομίστηκαν σε πλειστηριασμό από τα 1.297 συναφή είδη της JFK, 288 προϊόντα που σχετίζονται με το Monroe και 489 προϊόντα Madoff, όπως έπιπλα, κοσμήματα, βιβλία και επιτραπέζια σκεύη, τα τελευταία χρόνια. Τα κτήρια δημοπρασιών γενικά δεν προσδιορίζουν (ή δεν γνωρίζουν) αν ένα στοιχείο αγγίχθηκε στην πραγματικότητα από τον ιδιοκτήτη του, έτσι οι ερευνητές ζήτησαν από τρεις συμμετέχοντες στη μελέτη (οι οποίοι ήταν τυφλοί στην υπόθεση τους) να αξιολογήσουν πόση επαφή είχαν αντιληφθεί ότι κάθε στοιχείο θα είχε με τους ιδιοκτήτες τους σε κλίμακα από ένα έως οκτώ.
Η ιδέα είναι ότι οι αγοραστές θα μπορούσαν πιθανότατα να κάνουν μια παρόμοια κρίση σχετικά με την πιθανότητα επαφής: μια διακόσμηση τοίχων, για παράδειγμα, θα ήταν λιγότερο πιθανό να έχει αγγιχτεί από την JFK, ενώ ένα πιρούνι πιθανότατα θα είχε χειριστεί συχνά.
Όταν οι Newman και Bloom ανέλυσαν τα δεδομένα, διαπίστωσαν μια σημαντική συσχέτιση μεταξύ των υψηλότερων βαθμολογιών της αναμενόμενης φυσικής επαφής και της ποσότητας που η τιμή πώλησης του στοιχείου υπερέβαινε την εκτιμώμενη αξία του οίκου των πλειστηριασμών. Αλλά στην περίπτωση της Madoff, βρήκαν το αντίθετο: μια ελαφρά συσχέτιση μεταξύ του βαθμού επαφής και του πόσο χαμηλότερες ήταν οι τιμές πώλησης από τις προβλέψεις.
Γενικά, τα στοιχεία που θεωρήθηκαν ότι έχουν υψηλότερο βαθμό φυσικής επαφής με τους ιδιοκτήτες τους (μετρούμενα κατά μήκος του άξονα x) προχώρησαν σε υψηλότερες τιμές, σε σύγκριση με την εκτιμώμενη αξία των αγαθών των οίκων δημοπρασιών. Τα προϊόντα της Bernie Madoff, ωστόσο (η κόκκινη γραμμή) παρουσίασαν μια μικρή τάση προς την αντίθετη κατεύθυνση. (Εικόνα μέσω PNAS / Newman και Bloom) Είναι ενδιαφέρον ότι βρήκαν μια εξαίρεση σε αυτή την τάση: εξαιρετικά ακριβά αντικείμενα. Για τα είδη που πωλούνται για τιμές άνω των 10.000 δολαρίων - κυρίως κοσμήματα - οι άνθρωποι δεν πληρώνουν πλέον (ή λιγότερο) με βάση τη φυσική επαφή ενός διασημότητας. Όσον αφορά τις πραγματικά σοβαρές αγορές σε επίπεδο επενδύσεων, φαίνεται ότι η μαγική πίστη στη μόλυνση στεγνώνει.
Εκτός από τα δεδομένα δημοπρασίας πραγματικού κόσμου, οι Newman και Bloom διεξήγαγαν ένα ενδιαφέρον πείραμα που υποστηρίζει το επιχείρημά τους σχετικά με το ρόλο της σωματικής επαφής στις αποκλίσεις των τιμών. Συλλέχτηκαν 435 εθελοντές και τους ρώτησαν πόσα προσφέρθηκαν για ένα υποθετικό πουλόβερ, λέγοντας μερικά ότι ανήκαν σε ένα διάσημο πρόσωπο που θαύμαζαν και ότι άλλοι ότι ήταν μια διασημότητα που περιφρονούσαν.
Αλλά επίσης είπαν σε μερικούς από τους συμμετέχοντες ότι το πουλόβερ είχε μετασχηματιστεί με έναν από τους τρεις τρόπους: Ήταν επαγγελματικά αποστειρωμένο (με αυτό τον τρόπο, θεωρητικά, καταστρέφοντας την "ουσία" που είχε αφήσει η διασημότητα, αλλά όχι και την καταστροφή του πραγματικού αντικειμένου ), είχε μεταφερθεί στον οίκο δημοπρασιών (ο οποίος, θεωρητικά, θα μπορούσε να μολύνει αυτή την "ουσία" με το άγγιγμα των απλών χειριστών αγαθών) ή ήρθε με την προϋπόθεση ότι ποτέ δεν θα μπορούσε πάλι να πωληθεί (πράγμα που θα εξαλείψει τη νομισματική αξία από την εκτίμηση της αξίας των συμμετεχόντων, απομονώνοντας την αποτίμηση τους από το ίδιο το πουλόβερ).
Σε σύγκριση με τα αμετάβλητα πουλόβερ, οι συμμετέχοντες ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν 14, 5 τοις εκατό λιγότερα για το πουλί που είχε αποστειρωθεί (το Marilyn Monroe's), το οποίο ήταν αποστειρωμένο, αλλά μόνο 8, 9% λιγότερο για ένα που δεν μπορούσαν να το μεταπωλήσουν - "η διασημότητα είχε μεταβιβαστεί στο πουλόβερ αγγίζοντας το περισσότερο από την πραγματική νομισματική του αξία και ότι αυτή η" ουσία "θα μπορούσε να καταστραφεί με αποστείρωση. Το πουλόβερ που χειρίζεται απλώς οι άλλοι σε διαμετακόμιση, όμως, επηρέασε ελάχιστα την αποτίμησή τους: Φαίνεται ότι η επαφή διασημοτήτων δεν μπορεί να αφαιρεθεί τόσο εύκολα.
Τα αποτελέσματα για πουλόβερ που ανήκουν σε ένα περιφρονημένο διάσημο πρόσωπο - ας πούμε, Madoff - ήταν ακριβώς το αντίθετο. Τα αποστειρωμένα πουλόβερ αποτιμήθηκαν κατά 17, 2% υψηλότερα από τα κανονικά και αυτά που είχαν μετακινηθεί ήταν ακόμα υψηλότερα κατά 9, 4%, γεγονός που υποδηλώνει ότι η εξάλειψη της «ουσίας» της περιφρονημένης διασημότητας είναι πολύ πιο εύκολη και ακόμα πιο κρίσιμη για την επιθυμία του αντικειμένου. Δεν είναι σε θέση να μεταπωλήσει το στοιχείο επηρέασε την τιμή του, όπως έκανε και το πουλόβερ της αγαπημένης της διασημότητας.
Φυσικά, όλα αυτά είναι το είδος της διαπίστωσης που μπορεί να μην εκπλήσσει όσους εργάζονται επαγγελματικά στη βιομηχανία αναμνηστικών. Πέρυσι, ένα σακάκι βομβιστή John F. Kennedy που πωλήθηκε για $ 570.000. Αλλά χωρίς τη δύναμη της μόλυνσης, ένα σακάκι είναι απλά ένα σακάκι - ακόμα κι αν ανήκει στην JFK.
